Стилл эйнт рэди?

by Nate Gadgibalaev

Read this first

Амплифайд

Давно ждали статью про метрики Амплифера? Привет.

Прошлый пост про наш статус был ужасно давно — в марте. И когда всё идёт не так, как ты хочешь, а как-то по-другому — о таком можно трекеру рассказывать. Или друзьям. Или напиться там, не знаю.

Но вот не в блог. Но я обещал. Так что рассказываю.

* * *

Метрики Амплифера, август 2015

В мае я говорил с Серёжей Курловичем о личном (ну, то есть об Амплифере). С ним всегда сложно разговаривать — сначала задаёт неудобные вопросы, а потом ещё показывает, как важно знать на них ответы прямо сейчас, и почему.

Он спросил, что я буду делать, если MRR (Monthly Recurring Revenue, что-то вроде оборота) будет $3500 в августе. MRR сейчас — $4563. Что в календаре? Ебать, это же август. «Что я буду делать» переодически всё так же непонятно, как в тот день в мае.

Вот график роста MRR Амплифера за всё время жизни «нового Амплифера». Красная линия

Continue reading →


Прибыль себе спрограммируй

Четыре месяца с начала «нового Амплифера». Сначала мы отказались от новых фич для «русского Хабспота Марсиан», потом — ограничили поддержку, перенесли на отдельный сервер.

Справедливо сказать, что Амплифер — совершенно новый проект, а прошлый Амплифер — провалился, не стал достаточно большим бизнесом, чтобы четыре Марсианина продолжали над ним работать.

После двух лет попыток поднять инвестиции, построить продажи, опять инвестиции, опять продажи, казалось, что за четыре месяца можно отстроить маленький продукт и зарабатывать уже несколько тысяч долларов в месяц и радоваться.

На практике, прибыль нового Амплифера сейчас ниже $1k.

Интернеты → Пользователи → Клиенты → Прибыль

Две вещи влияют на прибыль: привлечение пользователей и продукт.

Как с холодными звонками и знаменитой статьей о том, что чтобы делать продажи — нужно звонить, чтобы получить канал привлечения клиентов — нужно

Continue reading →


Какой бизнес — такие и покупатели. Почему у сервисов про SMM всё плохо

Вчера вечером просматривал, что вылезает в низкочастотниках про инструменты публикации, планирование, кросс-постинг в соцсети и аналитику.

Нашел несколько вопросов на Тостере, блогов, каких‑то мануалов и сравнений разных инструментов, кучу статей от 2011 до 2014 года.

Инструменты для публикации в соцсети и аналитики были и есть, и их достаточно много, больше пяти — точно. И у всех, судя по статьям, сравнениям и комментариям, одни и те же проблемы.

  1. Не поддерживается %соцсеть%. Например, «Ой, нам так нравится Buffer, но там не поддерживается ВКонтакте» или «Ой, таймтупост отлично, но не работает твиттер».

  2. Не публикует или плохо публикует. «Мы тут воспользовались %инструмент%, запостили в фейсбук пять фотографий — так он создал пять отдельных постов и шестой — текстом‑описанием, а ссылку вообще не приложил» или «Ну в твиттер вроде публикует, а в ВК пост не прошел». Про публикацию по

Continue reading →


Arbeit macht frei

Знаете, чем менеджер по развитию бизнеса отличается от владельца бизнеса? У первого есть игрушечный KPI и он может «сколхозить» в конце квартала, подогнать показатели и получить свой бонус. Я сам старался так делать (Саша, прости). У владельца «сколхозить» не получится, если он недоработал — в его компании просто не будет денег.

Давайте признаемся: те из нас, кто делает свой «стартап», в большинстве своем, не делают что-то уникальное, что позволяло бы нам опережать рынки, работая по два часа в день. Большинство из нас, тех, кто уже осознал себя владельцем бизнеса и принял ответственность за себя и за команду, которой в конце месяца нужно заплатить зарплату, работает на рынках с высокой конкуренцией над решением чуть лучше или хуже, чем у конкурентов.

Ваши конкуренты — такие же как вы компании, и единственный плюс вашей молодости и незрелости — возможность меняться очень быстро и очень

Continue reading →

Subscribe to Стилл эйнт рэди?

Don’t worry; we hate spam with a passion.
You can unsubscribe with one click.

GpbQV6LaIS5GkJPDHhL